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[原创] 法国TEXWORLD参展记

作为一个多年不参展的老业务员,有幸参加法国TEXWORLD心里还有些隐隐期盼的。前期打样也稍微拎了一下思路,此次展会我们带的全是男装的棉服,PARKA以及高频雨衣系列。更多的希望高频雨衣能够吸引客人眼球。

展会分面料区和服装区,从有过参加这个展会经验的同事那里了解到,面料区的客流量更多一些,服装区的人流量少但是因为补贴费用少了一半。但是我们还是义无返顾的要求把摊位定在面料区。

布展的下午,我们把样衣一件件理出来,按照系列排好,迎接人流量最多的第一天。


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2019-10-16 14:34


展会的第一天,人流量并非如预期的多,客人时断时续。一些个人认为稍微有点质量的客人,我都会作标记,及时发邮件SAY HELLO.第二天,不是期待的一天,因为另一个馆,高端面料开展,大家都预计客人不会多,果然是如大家所料。我也及时调整了挂样,把第一天客人感兴趣的衣服都排在前面。第三天,客人有些回流,一阵阵的忙碌。有些客人也约好了,后续的报价和要求,算是最忙碌的一天了。第四天,撤展的一天,人流量和第二天差不多,没有太多期待。

通过此次的展会参与,个人有些感悟,想跟大家分享一下:

1.展位定在面料区,的确机会大一些,毕竟人流量多一些。

2.展位的位置很重要。可以作为散户申请摊位,让自己的摊位在大路边上,里面的位置基本没有太多人来经过,机会就会少很多

3.        可以带一些闪亮颜色的成衣好过清一色丈青,黑色的衣服,太暗不起眼,不容易挑起客人的视觉感官。

4.心态好要平和。你带的衣服决定了受众群,不可能挑起所有客人的兴趣。我们只要把握住对你产品感兴趣的部分客人就可以。

5.回来后及时跟客人交流,不厌烦的沟通。


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不管人多人少,积极的心态,主动的,不厌其烦的沟通以及专业的技能,总是能够让有准备的人抓住微小的机会。


                  

服装事业五部 王春亚

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